"Как Вы яхту назовете, так она и поплывет",- спел капитан Врунгель.

О том как его услышали в городе Екатеринбурге наш дальнейший рассказ. А попросту - кейс успешного нейминга.

Есть в Екатеринбурге такая компания как "Уральские Строительные Смеси". Компания достаточно молодая, начала свою историю всего в 2003 году инвестиционным проектом, который был представлен на рассмотрение Владимиру Путину и Герхарду Шредеру. Проект был одобрен и вскоре подписан контракт с немецкой компанией M-TEC mathis technik GmbH - производителем оборудования для производства строительных материалов.

Пришла пора регистрировать торговую марку, а значит выбирать название. К тому времени в России уверенно присутствовал один из мировых лидеров по производству сухих строительных смесей подразделение компании Knauf.

При выборе названия первым этапом является изучение конкурентов, и в зависимости от целей и положения компании на рынке можно выбрать различные стратегии выбора названия для бизнеса, торговой марки или продукта. Варианта,собственно, два: мимикрировать или отстроиться. Это зависит от позиционирования торговой марки.

В большинстве случаев компании отстраиваются, чтобы подчеркнуть собственную идентичность. Однако, в случаях, когда на рынке есть явные лидеры, устанавливающие моду (а именно такой на тот момент и являлась компания Knauf), а Ваша торговая марка претендует на небольшую рыночную долю, то можно подстроиться под бренды.

В 2004 году регистрируется торговая марка bergauf. Knauf - bergauf - knauf. Просто песня...

Очевиден ассоциативный ряд в сознании потребителя - Knauf, Германия, какой-то глобальный игрок, значит качество, уровень, сервис и все все все.

Кроме очень меткого нейминга компания демонстрирует энергичную работу с дилерами и сейчас расширяет географию на другие регионы России.

С ростом компании очевидно другое преимущество нейма bergauf. Ассоциация с названием Knauf есть, но в виде эдакого намека, аллюзии. И вместе с тем bergauf - название уникальное, отличимое, что на этапе новейшей истории компании играют важную роль.

Через 6 лет после регистрации названия, компания - один из крупнейших игроков на Урале по производству сухих строительных смесей. Хороший результат, заложенный еще в процессе нейминга.

Вместе с тем в выбранной стратегии нейминга есть свои минусы, которые могут сказаться именно после выхода на федеральный рынок.

Метки: кейсы , нейминг , урал